Planejamento anual

E aí? Seu planejamento para o ano que vem já está pronto? Talvez esteja um pouco difícil pensar no próximo ano se ainda estamos nos debatendo para superar os problemas deste. Mas não se planejar da melhor maneira possível não é opção — é obrigação. De forma simples, vamos elencar alguns tópicos que você deve ficar de olho para o próximo ano e, quem sabe, até para este ano ainda.

1. Custo operacional

Você sabe quanto sua operação custou este ano? Faça esse levantamento mês a mês, tire a média e defina o custo médio mensal. Retire da análise meses atípicos (por exemplo, meses em que a operação foi paralisada) e recalcule a média com os meses de normalidade.

2. Faturamento

Como seu faturamento se comportou durante o ano? Da mesma forma que você fez com o custo, faça com o faturamento. Às vezes você acha que nem vale a pena levantar por causa do impacto negativo de alguns meses ruins. Faça o exercício mesmo assim e tome pé da situação.

3. Investimento

Para o ano que vem, vai precisar investir em algo? Vai tentar algum incremento na operação para aumentar o faturamento? Precisará comprar equipamentos novos? Não importa: se vai investir, precisa saber quanto vai custar, quais as opções de pagamento e se vai financiar.

E a inadimplência?

Esses três fatores primordiais permitem um planejamento simples: onde cortar custo, quanto precisa faturar e quanto a mais será necessário para bancar investimentos. Muita gente não faz nem esse "feijão com arroz". E falando nisso — como está seu índice de inadimplência?

Entendi... você não olha para os recebimentos vencidos com um indicador, nem chama isso de inadimplência. Você chama de "as pessoas/empresas que estão te devendo". Não importa como você chama esses caras até agora. O que importa é o que você vai fazer com isso daqui pra frente.

Isso é INADIMPLÊNCIA. Sem dúvida, se os recursos desses clientes que não pagaram entrassem no seu caixa no ano que vem, seria muito bom, mediante ao que você está planejando. Mas e se esses recursos entrassem agora, ainda este ano? Melhor ainda.

Como estamos no último trimestre, ainda dá tempo de começar a tratar sua inadimplência com foco em recuperação ainda para este ano — e começar o próximo com uma ação definida. Você pode fazer isso internamente ou contratar um parceiro profissional. E, se você não sabe, esse serviço não tem custo para você — somente em caso de êxito. Não perca tempo: o ano está acabando.